Qué enviar antes de pedir una propuesta
- Servicios y soluciones prioritarias.
- Tipos de empresa, cargos e industrias compradoras.
- Etapas desde el primer contacto hasta la venta.
- Casos, certificaciones y materiales disponibles.
- CRM, agenda, formularios y automatizaciones actuales.
- Fecha objetivo, responsables y presupuesto de referencia.
Qué debe incluir la cotización
Arquitectura y contenido
Páginas por solución, industrias cuando aportan diferencias reales, casos, recursos y CTA. Debe quedar claro quién redacta y quién aprueba.
Integraciones
CRM, correo, agenda y automatización deben detallar herramienta, accesos, límites y pruebas. Una integración no se puede valorar correctamente solo por su nombre.
SEO y medición
Titles, estructura, schema, enlazado, eventos y atribución. La propuesta debe explicar cómo se conectará un formulario con una oportunidad comercial.
Cómo comparar propuestas
No compares solo el total. Revisa cantidad de páginas, investigación, contenido, implementación, migración, propiedad de cuentas, costos externos, soporte y exclusiones. Dos propuestas con el mismo nombre pueden entregar cosas muy distintas.
Qué métricas importan
Tráfico y formularios son señales intermedias. Una web B2B debe ayudar a medir contactos válidos, reuniones, oportunidades, propuestas y ventas, aunque algunas etapas vivan en el CRM.
Recibe una propuesta conectada con tu proceso comercial
Cuéntame qué vende la empresa, quién compra, cómo llegan hoy los contactos y qué herramientas usa el equipo.