Una landing page (página de aterrizaje) es una página web con un solo objetivo: que la persona que llega haga una acción concreta. Pedir una cotización, inscribirse, descargar algo, comprar un producto o reservar. Todo lo que está en la página empuja hacia esa acción, y lo que distrae se saca.
Se llama así porque es la página donde "aterriza" alguien que hizo clic en un anuncio, un correo, una publicación o un resultado de Google. La diferencia con el resto del sitio es el foco: la portada de una empresa presenta todo; la landing page vende una sola cosa.
Landing page vs. página web: en qué se diferencian
| Aspecto | Sitio web | Landing page |
|---|---|---|
| Objetivo | Presentar la empresa completa | Una sola acción |
| Navegación | Menú con muchas secciones | Sin menú o casi sin enlaces de salida |
| De dónde llega la visita | Google, recomendaciones, búsqueda de la marca | Anuncios, correos, campañas, una búsqueda específica |
| Cómo se mide | Visitas, consultas totales | Porcentaje de visitas que hacen la acción |
| Duración | Permanente | Permanente o lo que dure la campaña |
No compiten: un negocio puede tener su sitio web y varias landing pages, una por campaña o por servicio que quiere empujar.
Tipos de landing page
- De captación de contactos (leads): un formulario corto a cambio de una cotización, una evaluación o un descargable. La más usada por empresas de servicios.
- De venta directa: un producto o servicio con precio y botón de compra.
- De clic intermedio: calienta al visitante con beneficios y lo lleva a la tienda o al carro.
- De evento o inscripción: fecha, lugar, programa y botón para inscribirse.
- De lista de espera o lanzamiento: para validar interés antes de lanzar algo.
Las partes de una landing page que convierte
- Titular con la oferta. Qué obtienes y para quién, en una frase. Si llegó desde un anuncio, debe repetir la promesa del anuncio.
- Subtítulo y llamado a la acción visible sin bajar. Un botón con un verbo concreto: "Cotiza tu página web", no "Enviar".
- Beneficios, no características. Qué cambia para el cliente.
- Prueba social. Trabajos reales, reseñas, logos de clientes, cifras verificables.
- Respuesta a las objeciones. Precio, plazos, garantías, cómo funciona, en preguntas frecuentes.
- El mismo llamado a la acción repetido a lo largo de la página.
- Formulario corto. Cada campo extra hace que menos personas lo completen; pide solo lo que necesitas para responder.
Ejemplos de landing page por objetivo
- Servicio técnico: "Reparamos tu celular en el día en Santiago". Botón de WhatsApp arriba, lista de reparaciones con precio desde, fotos del local, reseñas y mapa.
- Clínica o consulta: "Evaluación dental sin costo en Providencia". Formulario de 3 campos, profesionales con nombre y registro, convenios y preguntas frecuentes.
- Curso o evento: fecha y modalidad en el titular, programa, quién lo dicta, precio con fecha límite y botón de inscripción.
- Producto de tienda online: foto grande, precio, beneficios en 3 puntos, opiniones, despacho y devolución, y botón de compra que lleva directo al carro.
- Empresa B2B: "Cotiza señalética industrial con despacho a todo Chile". Capacidades, clientes, certificaciones y formulario para compras.
Para una landing de servicios en Chile, con estructura y medición, está la guía de landing page para recibir cotizaciones.
Errores comunes
- Mandar el anuncio a la portada en vez de a una página que hable de lo que prometió el anuncio.
- Demasiados botones distintos: llamar, escribir, seguir en redes, ver catálogo. Elige uno principal.
- Que en el celular el botón quede escondido o el formulario sea difícil de completar. La mayoría de las visitas de anuncios llega desde el teléfono.
- Lentitud: imágenes pesadas y scripts de más. Cada segundo de carga es gente que se va antes de ver la oferta.
- No medir: sin saber cuántas visitas se convierten, no hay forma de mejorarla.
Cómo crear una landing page
Hay dos caminos. Con un constructor (las opciones de páginas de WordPress, Shopify, Wix y herramientas específicas de landing pages) la armas tú con plantillas; sirve para probar una idea rápido. Con un desarrollo a medida la página se construye para cargar rápido, medir cada conversión y posicionarse en Google si además quieres tráfico orgánico. En WordPress, lo que más pesa en la conversión está en landing page en WordPress.
Antes de diseñar, define tres cosas: qué acción quieres, de dónde va a llegar la gente y qué le prometiste en ese lugar. Con eso claro, la estructura sale casi sola. Y si todavía no tienes los colores de tu marca, pruébalos en el generador de paletas de colores.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una landing page en palabras simples?
Es una página web hecha para que el visitante haga una sola cosa, como cotizar, comprar o inscribirse. No tiene menú ni contenido que distraiga de ese objetivo.
¿Para qué sirve una landing page?
Para convertir en clientes o contactos a las personas que llegan desde un anuncio, un correo o una campaña. Al tener un solo objetivo, convierte mejor que mandar esas visitas a la portada del sitio.
¿Una landing page es lo mismo que una página web?
Es un tipo de página web. La diferencia es el foco: un sitio web presenta toda la empresa y tiene varias secciones; una landing page se concentra en una sola oferta y una sola acción.
¿Una landing page puede aparecer en Google?
Sí, si tiene contenido suficiente y está indexada. Muchas landing pages se hacen solo para anuncios, pero una página de servicio bien hecha puede funcionar como landing page y posicionarse al mismo tiempo.
¿Cuánto cuesta una landing page?
Depende de si la armas tú con un constructor o la encargas a medida, y de si incluye textos, diseño, medición y SEO. Como referencia, en cotizar página web están mis planes publicados.
¿Necesitas una landing page para tu campaña?
La diseño con un solo objetivo, rápida en el celular y con la conversión medida desde el primer día, para que sepas cuánto te cuesta cada contacto.
